テレワークが普及した2020年は、『フォーム・メール営業』『ウェビナー』の存在感が急増
▽コロナ前：『オフライン』メインの営業スタイル
集客：展示会やオンライン施策
アプローチ：テレアポや営業代行を主軸とした電話アプローチがメイン
商談：基本的には訪問しての商談
契約：紙の契約書を用いて契約締結
▽コロナ後：『オンライン』メインの営業スタイル
集客：オンラインの施策を強化（SEO・メールやフォーム営業・ウェビナーなど）
アプローチ：フォーム営業・メール営業が増加／テレワークに伴い、ウェビナーなどの申込みフォームは携帯電話番号の記入が基本に
商談：基本的にはオンラインでの商談
契約：電子契約ツールが急速に普及し、電子契約ツールを用いての契約締結
Sales Zineさんにも掲載いただきました！
https://saleszine.jp/news/detail/2221